微信運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷推廣方案

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)這種營(yíng)銷方式的覆蓋面十分廣泛。微信營(yíng)銷就是通過(guò)微信渠道的聯(lián)系，結(jié)合需求推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。很多企業(yè)都已經(jīng)把微信運(yùn)營(yíng)運(yùn)用到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和品牌營(yíng)銷中了?，F(xiàn)在還不會(huì)做微信運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷推廣?那你就OUT了!

　　如果你想做好微商，定位是必須的，沒(méi)有清晰的定位，就不會(huì)有正確合理的目標(biāo)。首先，明確對(duì)象，明確每一次溝通、互動(dòng)、推送的對(duì)象是誰(shuí)，讀者對(duì)這個(gè)人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯(lián)系方式。不要把自己的微信公眾賬號(hào)變成萬(wàn)能的功能應(yīng)用，可以免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)、機(jī)器人陪聊，這些功能只會(huì)淡化企業(yè)核心價(jià)值。而微信運(yùn)營(yíng)的目的是維護(hù)顧客關(guān)系，用99%的時(shí)間培養(yǎng)顧客的信任感。不要只想著促銷，一月拿出29天的時(shí)間培養(yǎng)顧客，1天的時(shí)間促銷可能更有效。自己定位的可以選擇自己感興趣的或許自己拿手專業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位既是產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)也是一種認(rèn)同感?？蛻粲袝r(shí)候購(gòu)買一種產(chǎn)品，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品符合他的價(jià)值觀，并且對(duì)他的某種行為有同感。
 

　　微信營(yíng)銷，拼的是投入和執(zhí)行力，不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，先想想別人投入了多少資金，投入了多少人力才有了那么多粉絲，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時(shí)間，制定好自己的計(jì)劃，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)。不要忙于每一天都推送大量的內(nèi)容給潛在顧客，要?jiǎng)?chuàng)造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價(jià)值都來(lái)自溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者認(rèn)真細(xì)致的溝通一次。讓讀者提意見(jiàn)，想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機(jī)會(huì)，就要問(wèn)讀者更多的問(wèn)題。問(wèn)一問(wèn)讀者喜歡什么時(shí)間接收內(nèi)容，希望讀者多提意見(jiàn)等。粉絲質(zhì)量，目標(biāo)粉絲才是最重要的，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。發(fā)布文章不一定要長(zhǎng)篇大論，最好能引發(fā)讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。
 

　　為用戶提供價(jià)值，尊重顧客，但不要討好顧客，微信營(yíng)銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，要合理使用多個(gè)帳號(hào)互推，做個(gè)人微信號(hào)和企業(yè)微信公眾賬號(hào)要同時(shí)運(yùn)營(yíng)，可以互倒粉絲，互倒流量。做微信營(yíng)銷見(jiàn)效很慢，粉絲沉淀就要花很多時(shí)間，通常需要3個(gè)月沉淀的時(shí)間，才能收到一些效果和利潤(rùn)，最重要的就是一直堅(jiān)持下去。
 

　　重視媒體渠道，要想在很短時(shí)間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。微信公眾號(hào)不像微博，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，微信只有通過(guò)與顧客的溝通來(lái)取得顧客的信任。還要做好內(nèi)容預(yù)熱，在準(zhǔn)備營(yíng)銷產(chǎn)品之前，做好整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，推送的內(nèi)容最重要，因?yàn)閮?nèi)容會(huì)直接影響讀者的購(gòu)買，內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。
 

　　微信營(yíng)銷要重視細(xì)節(jié)，微信的內(nèi)容，選擇合適的圖片很重要，經(jīng)常去和自已相關(guān)的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微信營(yíng)銷要重視細(xì)節(jié)。推送時(shí)間也很重要，推送內(nèi)容，晚上6:00后推送內(nèi)容最好，因?yàn)檫@些時(shí)間讀者有足夠的時(shí)間來(lái)閱讀，白天推送內(nèi)容，適合做產(chǎn)品的促銷，當(dāng)時(shí)顧客可以訂購(gòu)產(chǎn)品，帶來(lái)產(chǎn)品真正的銷售。
 

　　做微信公眾賬號(hào)無(wú)論是個(gè)人賬號(hào)還是企業(yè)賬號(hào)，無(wú)論是訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)，目的都是服務(wù)好用戶，黏住用戶，通過(guò)這些用戶為個(gè)人或者企業(yè)創(chuàng)造一定的價(jià)值。那如何把微信公眾號(hào)做好?首要的也是最為重要的就是內(nèi)容，沒(méi)有好的內(nèi)容是無(wú)法吸引用戶、黏住用戶以及使得用戶自傳播。
 

　　用戶喜歡的內(nèi)容有：文章主題積極，讀完后讓讀者感到興奮;讓用戶非常憤怒和恐慌的文章;讓讀者覺(jué)得自己消息靈通、見(jiàn)多識(shí)廣;實(shí)用且容易記住的內(nèi)容;有價(jià)值的故事;特別有創(chuàng)意的搞笑漫畫、圖片。
 

　　做之前給自己的微信公眾號(hào)進(jìn)行定位：干貨的定位，提供具有實(shí)操指導(dǎo)性的圖文，讓用戶可以拿來(lái)照搬就能用的;資訊的定位，最新最勁爆的，處于所在行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài);雜談的定位，就是生活中的趣事兒，樂(lè)事兒，要有正能量，要有自己的情感分享，要讓文章讀起來(lái)具有人情味;活動(dòng)的定位，活動(dòng)是根據(jù)個(gè)人或者企業(yè)的實(shí)際情況而做的，要讓用戶有參與性，而不是直接給，比如(除了個(gè)別特吸引人，比如：紅包)，給予用戶一種他是勞有所獲的感覺(jué)。
 

　　內(nèi)容上：每篇文章的標(biāo)題要有特點(diǎn)，就是要做所謂的標(biāo)題黨，但是不能做純粹的標(biāo)題黨，內(nèi)容還是要與之相關(guān);摘要不宜寫一大段文字，應(yīng)只寫一兩句話。這一兩句必須引導(dǎo)讀者想讀下去的欲望;內(nèi)容排版時(shí)避免出現(xiàn)大段大段的文字，如果有，應(yīng)分拆成小段落后，讀起來(lái)會(huì)更舒服;新賬號(hào)應(yīng)在每篇文章的開(kāi)頭應(yīng)引導(dǎo)閱讀者關(guān)注，在文章的最后，要附帶上公眾號(hào)或者二微碼信息。微信的內(nèi)容可能會(huì)被分享到各種地方，帶上自己的公眾號(hào)信息，就增加了一個(gè)增粉入口。
 

　　無(wú)論用戶從哪個(gè)推廣渠道來(lái)的，一定要讓來(lái)的用戶有驚喜，而不是敗興而歸，所以一定要根據(jù)個(gè)人或者企業(yè)自身的定位以及數(shù)據(jù)分析判定用戶喜好去做好內(nèi)容，有好的內(nèi)容才會(huì)有分享，有分享才會(huì)增粉，有粉公眾號(hào)才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到個(gè)人或者企業(yè)的創(chuàng)建公眾號(hào)的目的。
 

　　微信引流推廣一直是微信商家最關(guān)心的問(wèn)題。引流與賺錢沒(méi)有直接關(guān)系。僅僅因?yàn)槟阄烁嗟牧髁浚⒉灰馕吨憔涂梢再嶅X或賺更多的錢。微信引流是為了推廣，如果你不能達(dá)到推廣的目的，再多加朋友也沒(méi)用。
 

　　引流可以通過(guò)論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷等營(yíng)銷方式對(duì)推廣、被動(dòng)等人群進(jìn)行添加，效果是最好的。一方面，人們看到你的軟文有主動(dòng)加你的動(dòng)機(jī)，所以主動(dòng)上門流量比你主動(dòng)加別人相對(duì)容易變現(xiàn);還可以主動(dòng)確定數(shù)據(jù)庫(kù)，主動(dòng)加好友。雖然在某種程度上，它可能更難實(shí)現(xiàn)。
 

　　利用微信的朋友。直接輸入對(duì)方的手機(jī)號(hào)，找企業(yè)黃頁(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，里面有各類企業(yè)的信息，所以都有手機(jī)號(hào)。他們是為了擴(kuò)大商業(yè)聯(lián)系，尋求合作，所以通過(guò)率也不錯(cuò);我們用手機(jī)號(hào)注冊(cè)微信或者將微信綁定到我們的手機(jī)號(hào)后，就會(huì)有提示，我們會(huì)自動(dòng)推薦您通訊錄里的聯(lián)系人，這既可以作為引流方法，也可以作為使用微信加好友時(shí)提高通過(guò)率的一種技巧。
 

　　在我們的微信里，存在著兩種的好友：一種是熟悉的人，如親朋好友;另一種是陌生人，基于利益的前提下添加。陌生人通過(guò)我們的好友驗(yàn)證，肯定是存在利益或者情感的需求，如果沒(méi)有存在這個(gè)需求，他們不會(huì)添加對(duì)自己毫無(wú)用處的人，那么他幾乎不會(huì)添加你。通過(guò)這樣的關(guān)系，挖掘?qū)Ψ降漠a(chǎn)品需求就是一次微信營(yíng)銷的過(guò)程。微信運(yùn)營(yíng)中從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化成強(qiáng)關(guān)系就是在逐步地建立信任感。
 

　　做微信營(yíng)銷的，必須會(huì)把控營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷是有節(jié)奏性、規(guī)劃性、創(chuàng)新性、實(shí)時(shí)性的，營(yíng)銷要結(jié)合自己的產(chǎn)品，做出一些對(duì)客戶有好處的事情。營(yíng)銷圈：無(wú)認(rèn)同，不消費(fèi)?；诖耍瑤缀跛衅放茽I(yíng)銷活動(dòng)，都在以消費(fèi)者易于接受的方式，喚醒他們心中的認(rèn)同。適時(shí)的活動(dòng)營(yíng)銷可以讓用戶感受到驚喜和刺激。一方面可以刺激新顧客快速的提升對(duì)我們的信任度，另一方面也能增強(qiáng)對(duì)老顧客的吸引力度。適時(shí)結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，這種營(yíng)銷策略要反應(yīng)迅速，因?yàn)橛袝r(shí)效性的限制，所以必須在熱點(diǎn)出來(lái)就要結(jié)合產(chǎn)品做營(yíng)銷。
 

　　運(yùn)用合理的微信運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷推廣手段可以大大提高微信運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷效果，你找到適合自己的推廣手段了嗎?AAA教育的新媒體全棧運(yùn)營(yíng)課程包含了微信運(yùn)營(yíng)，微博運(yùn)營(yíng)，短視頻運(yùn)營(yíng)等一系列專業(yè)課程，歡迎到AAA教育官網(wǎng)了解。