抖音快手短視頻推廣方式

　　之前的快手短視頻主要集中在三四線城市以及農(nóng)村等消費(fèi)力不強(qiáng)的用戶群體上，沒能有力的抓住主流用戶的眼光;如今在一二線城市大放異彩的抖音短視頻讓廠商們再也無法無視短視頻對于用戶的吸引力。有了短視頻這一全新渠道，怎么更為有效的利用渠道成了各級廠商新一輪頭疼的話題。與快手不同，抖音用戶主要集中在一二線城市，半數(shù)年齡在24歲以下，且以女性居多，多數(shù)沒有接觸過傳統(tǒng)買量游戲的套路，用戶質(zhì)量很高。這類人對于游戲廠商的硬廣有著較強(qiáng)的抵觸心理，普遍更為相信自己的選品眼光。

　　快手短視頻
 

　　關(guān)鍵詞：原生態(tài)、真實(shí)、溫暖。
 

　　定位：記錄和分享生活。
 

　　運(yùn)營模式：P+U 系平臺。
 

　　內(nèi)容調(diào)性：獵奇、搞怪、趣味。
 

　　內(nèi)容涵蓋：民間稱其為“東北人專區(qū)”，內(nèi)容有炫富、曬娃、犯傻、唱歌和跳舞等，包含豐富的奇聞軼事。作品沒有標(biāo)簽分組，自由度高但質(zhì)量難以保證。
 

　　展現(xiàn)形式：主流豎屏。
 

　　人群屬性：24 歲以下年輕女性用戶為主，三、四線城市滲透率高， 創(chuàng)作者多為農(nóng)村背景。
 

　　盈利模式：主要是與主播進(jìn)行收入分成，除此之外還包括信息流廣告和游戲等。
 

　　快手短視頻主張先社交再興趣，社交信任流量大于抖音，更利于機(jī)構(gòu)和品牌在私域流量進(jìn)行溝通。溝通越深，信任越強(qiáng)，距離轉(zhuǎn)化的路徑也就更短。這也是快手火熱的原因，它將商業(yè)變現(xiàn)的重心放在電商而非廣告的底層基礎(chǔ)?？焓滞扑]機(jī)制的核心是理解，包括理解內(nèi)容的屬性和人的屬性、人和內(nèi)容歷史上的交互數(shù)據(jù)，然后通過模型預(yù)估內(nèi)容與用戶之間匹配程度。
 

　　快手短視頻的弱運(yùn)營管控決定了平臺內(nèi)容質(zhì)量的參差不齊，用戶的沉浸式體驗(yàn)比抖音弱，瀑布流式的內(nèi)容呈現(xiàn)方式增加了用戶“跳出”的機(jī)會，也會影響商業(yè)變現(xiàn)效率。短視頻平臺粉絲的多少，對視頻播放量的影響較大。因此快手創(chuàng)作者需要經(jīng)常和粉絲互動，維護(hù)粉絲關(guān)系。
 

　　抖音短視頻
 

　　關(guān)鍵詞：音樂、美好生活、全屏豎版、特效濾鏡。
 

　　定位：專注年輕人的 15 s音樂短視頻社區(qū)。
 

　　運(yùn)營模式：U 系平臺。
 

　　內(nèi)容調(diào)性：有趣、潮酷、年輕。
 

　　內(nèi)容涵蓋：以音樂為中心進(jìn)行內(nèi)容劃分，比如流行、歐美、國風(fēng)、舞蹈、二次元、說唱、校園和影視原聲等。
 

　　展現(xiàn)形式：主流豎屏。
 

　　人群屬性：24 歲以下的年輕女性用戶為主，一、二線城市滲透率高。盈利模式：主要集中于廣告、電商、直播和 MCN 等形式;在原生視頻信息流廣告之外，抖音啟動了另一種商業(yè)化合作模式——定制站內(nèi)挑戰(zhàn)。
 

　　通過抖音短視頻可以分享生活，也可以認(rèn)識到更多朋友，了解各種奇聞趣事。用戶通過改變視頻拍攝的快慢、運(yùn)用視頻編輯特效等技術(shù)，讓視頻更具創(chuàng)造性。以音樂、視頻效果和電音為基礎(chǔ)進(jìn)行內(nèi)容填充，引發(fā)大量用戶圍觀，并進(jìn)行模仿。
 

　　通過短視頻的方式擴(kuò)展到年輕化行業(yè)里，實(shí)現(xiàn)新型經(jīng)濟(jì)模式的崛起，讓抖音迅速火爆。它更是引發(fā)了短視頻模仿大浪潮，造星速度不容小覷。
 

　　同時(shí)抖音的數(shù)據(jù)算法以及經(jīng)濟(jì)模式遺傳了今日頭條的基因，通過分析用戶特性，對他們喜愛的視頻進(jìn)行精準(zhǔn)推送。抖音已經(jīng)成為一、二線城市年輕一代獨(dú)有的文化生態(tài)圈。
 

　　從抖音短視頻中游戲廣告的數(shù)據(jù)來看，大部分游戲產(chǎn)品廣告的點(diǎn)贊數(shù)沒能超過3萬，而其中的評論也多是與產(chǎn)品無關(guān)的戲謔與調(diào)侃，用戶關(guān)注度低下不說，轉(zhuǎn)化率也難以得到保證。在快手上可以實(shí)行的傳統(tǒng)短視頻買量手段，在抖音上可能并行不通。
 

　　一般來說，魔性游戲的畫面并不唯美，反而會有種粗制濫造的風(fēng)格，但因其玩法或內(nèi)容較為搞笑，容易在人群中形成傳播，吸引其它用戶下載。同樣的，為了保證游戲的趣味性，奇葩游戲大多不會加入內(nèi)購，而是采用廣告產(chǎn)生營收，形式多為激勵形廣告，奇葩游戲視頻多會將玩家一起拍下來。
 

　　主流玩法的差異化
 

　　熱門游戲是抖音短視頻上點(diǎn)贊數(shù)最多的游戲品類，且用戶已經(jīng)被這些產(chǎn)品培養(yǎng)過，對于此類內(nèi)容的接受能力較強(qiáng)。但這并不代表其它游戲就沒辦法在該品類里出頭。不如反而說被“吃雞”、“王者榮耀”等產(chǎn)品培養(yǎng)過的玩家，更會對一些差異化的產(chǎn)品投以更多的關(guān)注。
 

　　在用戶已經(jīng)開始對傳統(tǒng)吃雞內(nèi)容產(chǎn)生審美疲勞之后，部分以大逃殺為游戲核心內(nèi)容，但在操作、畫面、玩法上做到差異化的產(chǎn)品也許正是時(shí)機(jī)登錄抖音。從抖音用戶的選品習(xí)慣來看，這些游戲在抖音上很有可能可以獲得不錯的關(guān)注。但是截至發(fā)稿，我們還沒有在抖音上搜到這種類型的產(chǎn)品。另一方面，一些IP作品也可以通過展示IP的形式獲得原有粉絲的青睞。如一款獵人IP手游就直接在抖音中上傳了《Hunter×Hunter》的動畫片段，同樣獲得了數(shù)十萬的點(diǎn)贊。
 

　　爆紅游戲廣告植入
 

　　拿之前在抖音上很火的《Force Escape》與近日里躥升很快的《指尖漂移》舉例。單看App Store上的數(shù)據(jù)，前者在登陸抖音之前，下載量一直在千名左右徘徊，躥紅抖音之后一度躍升了數(shù)百名。而指尖漂移更是依靠著抖音的熱度，一躍躋身游戲下載榜前五。并且在兩者的評論區(qū)中，都經(jīng)常出現(xiàn)因抖音而來的用戶。
 

　　所以有心在抖音短視頻等App上合作的廣告平臺，可以有目標(biāo)性的簽入有在抖音爆火潛力的新游戲，以此來優(yōu)化平臺的產(chǎn)品儲備。并且抖音用戶的質(zhì)量較高，是優(yōu)質(zhì)的用戶來源。但與之相對的，這兩類產(chǎn)品主要以用戶自發(fā)上傳視頻的形式傳播，難以對入口進(jìn)行監(jiān)控，其轉(zhuǎn)化率沒有辦法獲得精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。除了在視頻內(nèi)容上下功夫外，如何去做營銷也有一些東西可挖。
 

　　知名紅人合作代言
 

　　抖音的快速崛起，始于17年3月相聲演員岳云鵬在微博的一條抖音轉(zhuǎn)發(fā)視頻。自此之后，包括胡彥斌、陳赫、鹿晗等一線明星逐步進(jìn)駐抖音，為抖音籠絡(luò)了大批人氣。而且抖音用戶多為一、二線城市的青年人，是明星偶像等最核心的受眾。后期一些知名廠商開始在抖音上展開宣傳，其手段就是通過與知名藝人合作營銷。如天貓就將其代言人易烊千璽的兩段舞蹈視頻發(fā)在了抖音上，共計(jì)收獲了50余萬贊與過萬轉(zhuǎn)發(fā)。而好萊客與Angelababy的合作營銷也在抖音上獲得了21.3萬的點(diǎn)贊。就像《貪玩藍(lán)月》與渣渣輝、古天鑼等明星合作一樣，與明星的合作營銷在抖音上依然行之有效。但與過去不同的是，因?yàn)槎兑粽w用戶偏年輕化與時(shí)尚化，所以在選取代言人的時(shí)候，選擇那些受到年輕用戶喜愛的明星將獲得更好的效果。
 

　　另一方面，抖音自己扶植的網(wǎng)絡(luò)紅人也是廠商可以考慮的合作對象。不過從目前獲得的信息來看，抖音百萬粉絲的紅人其廣告費(fèi)已超過百萬元。與明星代言相比，抖音紅人的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯。
 

　　發(fā)起Tag強(qiáng)化互動
 

　　所謂“發(fā)起Tag”，指的是在抖音短視頻上添加一個標(biāo)簽挑戰(zhàn)，引導(dǎo)用戶創(chuàng)作符合該標(biāo)簽內(nèi)容的營銷手段，算得上是紅人合作的威力加強(qiáng)版。目前大部分的Tag內(nèi)容最開始都是通過明星參與的形式進(jìn)行大范圍的傳播，以達(dá)到活動啟動的目的。好萊客與Angelababy的合作屬于較為淺層的“參與抽獎”模式，用戶參與多是為了獲得回報(bào)。游戲廠商若與這些明星合作，除了加入“參與抽獎”的元素外，還可以將明星玩游戲的搞笑片段作為發(fā)起Tag的素材，引導(dǎo)用戶進(jìn)行肢體模仿、游戲操作模仿、對口型等多種互動模式，以此達(dá)到營銷游戲的目的?？戳诉@么多買量與營銷思路，可見短視頻作為一個新興渠道，還有很多種玩法可以挖。而相較于其他短視頻類型，以移動游戲?yàn)橹饕獌?nèi)容的短視頻，不太會涉及到色情、低俗等領(lǐng)域，在強(qiáng)監(jiān)管的大環(huán)境下受到的限制也將更少。短視頻App還有非常廣闊的想象空間等待探索。
 

　　短視頻不同于傳統(tǒng)的視頻模式，推廣工作非常重要。做好短視頻推廣可以迅速提高傳播速度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。因此，短視頻創(chuàng)作者需要認(rèn)真做好短視頻推廣。有很多短視頻推廣渠道，不同渠道有不同的特點(diǎn)和操作方法，短視頻創(chuàng)作者要重點(diǎn)關(guān)注。
 

　　短視頻推廣的目的有以下幾點(diǎn)。
 

　　獲得粉絲
 

　　如果推廣目的是為了獲得粉絲，那么把同一個視頻在各個短視頻平臺都上傳一次是個不錯的選擇。因?yàn)閱蝹€平臺的用戶數(shù)量和曝光次數(shù)都是有限的，多一個平臺，播放量就多一次增長。如果創(chuàng)作者的短視頻內(nèi)容比較有特點(diǎn)，可能前期就能獲得一定量的粉絲積累，做得好還會上熱門，用戶看到后就會評論、轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，為創(chuàng)作者帶來更多關(guān)注。創(chuàng)作者也可以利用朋友圈為自己的視頻進(jìn)行引流，獲得一定量的粉絲。
 

　　獲取品牌影響力
 

　　如果推廣目的是想獲得更大的品牌影響力，可以選擇多平臺分發(fā)。在平臺的選擇上，要選擇流量較多、知名度較高的大渠道，比如今日頭條、愛奇藝、騰訊、美拍和微博等。這些平臺被人們所熟知，關(guān)注的人群比較多，曝光率會比較高，提升品牌影響力的效果會更好。
 

　　獲得客戶
 

　　如果推廣目的是想獲得客戶，除了短視頻平臺，搜索引擎和社交平臺也可以作為推廣渠道。比如招商行業(yè)想通過短視頻獲得精準(zhǔn)客戶，可以在相關(guān)的招商網(wǎng)站、各大短視頻平臺、微信、微博和貼吧等平臺投放短視頻。要針對精準(zhǔn)客戶較為集中的渠道進(jìn)行營銷推廣。這樣的推廣方式，省時(shí)、省力且成本較低，獲取的客戶成交概率更高。
 

　　常見的推廣渠道
 

　　現(xiàn)在常見的短視頻推廣渠道可以分為四類，包括在線視頻渠道、資訊客戶端、社交平臺和短視頻渠道。
 

　　在線視頻渠道包括愛奇藝、搜狐和騰訊視頻等。這類平臺是專門的視頻網(wǎng)站，主要靠搜索或者小編推薦來獲得播放量。運(yùn)營可以與平臺負(fù)責(zé)人合作，讓他們?yōu)橐曨l做推薦，以便獲得更多的流量。
 

　　資訊客戶端包括今日頭條、企鵝媒體和一點(diǎn)資訊等。這類渠道的播放量是通過系統(tǒng)的推薦機(jī)制獲得的，那么取標(biāo)題、打標(biāo)簽就非常重要， 把這些做好，才會有更多的人來看視頻。
 

　　社交平臺如微博、微信和 QQ 等，這些平臺更具有傳播性，互動性也較強(qiáng)，適合用一些鼓勵手段推動短視頻的推廣。
 

　　進(jìn)行抖音快手短視頻推廣，創(chuàng)作者首先要考慮自身屬性。比如個人創(chuàng)作者，自身屬性是喜歡拍攝，讓更多人看到自己的視頻。這樣的創(chuàng)作者比較適合在微博上傳視頻，因?yàn)槲⒉┦巧缃黄脚_，更具有傳播性，可以滿足創(chuàng)作者想讓更多人看到自己的需求。
 

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