短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有哪些

　　2019年，短視頻日活躍用戶(hù)規(guī)模逼近在線(xiàn)視頻的2倍，短視頻成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)和用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。內(nèi)容創(chuàng)作：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作梯隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)容，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，與平臺(tái)人口紅利周期消失表現(xiàn)相近的是：內(nèi)容創(chuàng)作者間的“淘汰賽”已開(kāi)啟，創(chuàng)作者乃至MCN機(jī)構(gòu)的生命周期都在縮短。以至于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要了，“內(nèi)容至上”的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)慢慢開(kāi)始了。

　　一般的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可分為以下幾類(lèi)：
 

　　劇情植入類(lèi)
 

　　劇情植入，是KOL依托相對(duì)固定的場(chǎng)景，利用生活中常見(jiàn)的情節(jié)及道具，根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹，通過(guò)創(chuàng)作與消費(fèi)者息息相關(guān)的劇情，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)短劇的關(guān)注，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，觸達(dá)消費(fèi)終端。情景短劇的故事性較強(qiáng)，是讓“故事高潮”變“流量高潮”的一種營(yíng)銷(xiāo)玩法。其主要包括搞笑類(lèi)、情感類(lèi)、穿越類(lèi)、職場(chǎng)類(lèi)等類(lèi)型的短劇形式。
 

　　搞笑劇情類(lèi) 是娛樂(lè)化屬性特別明顯的一種短劇植入玩法。通過(guò)“抖包袱”、“放大尷尬”等劇作手法設(shè)置劇情，用搞笑的風(fēng)格呈現(xiàn)并植入產(chǎn)品信息，輕松做到和品牌的無(wú)縫銜接，加速用戶(hù)種草品牌產(chǎn)品。這種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的傳播形式能夠覆蓋到更廣泛的受眾群體，且受眾接受度比較高。
 

　　情感劇情類(lèi)是值得信任的一種短劇植入玩法，KOL通過(guò)“情理之中，意料之外”等劇作手法設(shè)置劇情，以情動(dòng)人，以親情、愛(ài)情、友情等情感視角創(chuàng)作短劇來(lái)植入品牌產(chǎn)品，塑造品牌良好形象。這種短劇形式更易傳遞情感，可快速達(dá)成與用戶(hù)的情感共鳴。
 

　　種草類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
 

　　種草營(yíng)銷(xiāo)是指在同一個(gè)視頻內(nèi)，博主介紹一款或一類(lèi)產(chǎn)品，通過(guò)借助不同形式的種草玩法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)及重點(diǎn)推薦，以擊中用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲，刺激用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化的一種短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法，其主要包括試用種草、測(cè)評(píng)種草、開(kāi)箱種草、清單種草等。
 

　　試用種草是一種更高效的種草玩法，指的是KOL親身試用產(chǎn)品，通過(guò)分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、產(chǎn)品性能、口碑推薦等引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的一種種草玩法。試用種草是基于KOL(超級(jí)消費(fèi)者)的消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品試用感受，KOL直接描述表達(dá)產(chǎn)品試用的真實(shí)效果，其可信任度更高，且這種玩法植入形式更自然、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)且產(chǎn)品信息能夠得到全面?zhèn)鬟f。
 

　　測(cè)評(píng)種草 是一種更客觀(guān)的種草玩法，KOL通過(guò)借助一定理論依據(jù)，針對(duì)產(chǎn)品性能、外觀(guān)、功效、成分等角度進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)真實(shí)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)。這種站在測(cè)評(píng)的角度來(lái)推薦產(chǎn)品，以“實(shí)打?qū)?rdquo;的測(cè)評(píng)體驗(yàn)讓用戶(hù)自發(fā)感受到產(chǎn)品的使用效果，相對(duì)而言更客觀(guān)，能直接凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更有力的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
 

　　開(kāi)箱種草 是一種更直觀(guān)的種草玩法，指的是KOL站在新用戶(hù)的角度，拆開(kāi)品牌商品包裹，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)箱體驗(yàn)，并向粉絲展示、介紹、試用產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶(hù)好奇心，提升用戶(hù)對(duì)商品正向轉(zhuǎn)化的一種玩法。這種玩法在某種意義上是消費(fèi)后的一種種草體驗(yàn)，KOL開(kāi)箱呈現(xiàn)的往往是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后的一種“欣喜的感覺(jué)”，對(duì)產(chǎn)品的展示更加直觀(guān)，更易促成轉(zhuǎn)化。
 

　　清單種草 是一種內(nèi)容更豐富的種草玩法。KOL憑借自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的積累，通過(guò)“羅列好物清單”的形式多品類(lèi) “集中”推薦好物，有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品清單列表中常會(huì)涉及多款類(lèi)型的產(chǎn)品，推廣的產(chǎn)品自然植入其中，是一種廣告痕跡弱的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式，有效避免粉絲的反感情緒。
 

　　穿越類(lèi)短劇是一種魔幻色彩濃厚的短劇植入玩法，KOL巧妙通過(guò)空間場(chǎng)景的置換，上演“離奇式”的穿越短劇，并在劇中植入品牌產(chǎn)品信息。這種玩法風(fēng)格獨(dú)特新穎，具有超豐富的想象力，有助于品牌收割流量。
 

　　職場(chǎng)植入類(lèi)
 

　　職場(chǎng)類(lèi)短劇是共鳴感強(qiáng)烈的一種短劇植入玩法。KOL基于細(xì)分的職場(chǎng)場(chǎng)景，如辦公室等，演繹職場(chǎng)類(lèi)短劇，在講述職場(chǎng)故事的同時(shí)植入品牌產(chǎn)品信息。這種短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法再現(xiàn)職場(chǎng)情景，突破場(chǎng)景壁壘，是兼具時(shí)尚感強(qiáng)、易引發(fā)共鳴、話(huà)題感十足等優(yōu)勢(shì)的一種玩法。
 

　　才藝技能植入
 

　　KOL圍繞自身優(yōu)秀的才藝技能，如特殊技能、表演才藝、表情動(dòng)作等，原創(chuàng)短視頻或二次創(chuàng)意作品，并在視頻中植入品牌元素，讓“粉絲覆蓋”變成“用戶(hù)覆蓋”。這種玩法能夠充分滿(mǎn)足年輕人的喜好，主要包括音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)、動(dòng)畫(huà)類(lèi)、手工制作等。
 

　　下面再介紹短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣的幾種方式：
 

　　熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 在視頻的策劃過(guò)程中，可以結(jié)合一點(diǎn)當(dāng)下最熱門(mén)的事件，這樣在短時(shí)間內(nèi)就能迅速吸引關(guān)注。這是一種最常見(jiàn)也是最快速獲得關(guān)注和流量的推廣模式。如果你經(jīng)常玩微博，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，甚至與政府相關(guān)的微博賬號(hào)在發(fā)微博時(shí)，都會(huì)帶上熱門(mén)的話(huà)題標(biāo)簽，以此獲得曝光量和關(guān)注。
 

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是一種超出常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，往往會(huì)呈現(xiàn)出集中性和爆發(fā)性的特點(diǎn)。很多企業(yè)會(huì)利用傳統(tǒng)的節(jié)日文化結(jié)合時(shí)下的潮流去拍攝宣傳短片，顛覆以往的風(fēng)格抓住用戶(hù)的眼球，促使用戶(hù)自主傳播，不僅在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，同時(shí)還能體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的格調(diào)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻也許會(huì)在短時(shí)間內(nèi)收獲到大批的流量，但是如何將流量轉(zhuǎn)變成傳播量，同時(shí)吸引更多的客流，這時(shí)推廣技巧就顯得尤為重要了。所有的推廣技巧與方法都會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展而改變，企業(yè)只有根據(jù)自己的需求貼合市場(chǎng)現(xiàn)狀將方法進(jìn)行綜合使用，這樣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果才會(huì)事半功倍。
 

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化 做推廣的應(yīng)該都比較清楚，在眾多引流的方式中，搜索引擎無(wú)疑是最不能忽視的，靠關(guān)鍵詞就能獲得精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾客流，比如：最大的搜索引擎——百度，主要就是靠搜索競(jìng)價(jià)、優(yōu)化來(lái)排名。因此大家在策劃視頻的拍攝時(shí)，可以找一些視頻推廣渠道搜索排行榜的關(guān)鍵詞作為參考內(nèi)容，取名時(shí)也務(wù)必帶上關(guān)鍵詞。有時(shí)也許只需要帶上一兩個(gè)關(guān)鍵詞，就能收獲一波數(shù)量不少的粉絲，同時(shí)后續(xù)還會(huì)有不斷的長(zhǎng)尾流量。
 

　　還需要注意一些選題的原則：
 

　　常規(guī)熱點(diǎn) 熱點(diǎn)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，我們可以通過(guò)以下渠道來(lái)尋找熱點(diǎn)的來(lái)源。
 

　　偶然性熱點(diǎn) 突然某個(gè)事件或視頻、動(dòng)作就火了。
 

　　評(píng)論區(qū) 因?yàn)楫?dāng)單個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力有限的，不可能一直創(chuàng)造出爆款，那么我們就可以發(fā)動(dòng)粉絲的力量，做一個(gè)發(fā)問(wèn)類(lèi)型的內(nèi)容，粉絲就會(huì)評(píng)論區(qū)留言，那么粉絲的留言就是很好的素材來(lái)源。
 

　　BGM 抖音開(kāi)始是以音樂(lè)為主的平臺(tái)，你的內(nèi)容要有一條好的音樂(lè)，利用好音樂(lè)來(lái)創(chuàng)作你的內(nèi)容，包括改編音樂(lè)。
 

　　熱梗創(chuàng)新 可以對(duì)熱梗結(jié)合你的行業(yè)，重復(fù)去二次創(chuàng)作，取決于你的腦洞有多大，能否做出與別人不一樣的東西。
 

　　以及短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的四大原則
 

　　引起情感共鳴 一定要讓觀(guān)眾與你想要表達(dá)的點(diǎn)，感同身受，讓大家覺(jué)得感動(dòng)或落淚，為此受到情緒的驅(qū)動(dòng)。
 

　　新型創(chuàng)意形式 抖音里經(jīng)常會(huì)有一些新濾鏡，新特效，你可以根據(jù)這些抖音自帶的這些新功能去創(chuàng)新內(nèi)容。
 

　　利用熱點(diǎn)反差 涉及到選題，如果你到熱點(diǎn)選題內(nèi)容中設(shè)置幾重反差和反轉(zhuǎn)，會(huì)獲得很多關(guān)注和點(diǎn)贊。
 

　　與人互動(dòng)合拍 彼此之間互動(dòng)，可以進(jìn)行相互導(dǎo)流。