抖音快手短視頻如何運(yùn)營變現(xiàn)

　　首先，精準(zhǔn)定位短視頻運(yùn)營的三要素：人格、場景，關(guān)系。
 

　　人格：確定第一印象，比如顏值，美得別有風(fēng)味或者丑出天際，比如有趣的靈魂，有些人天生就具有幽默感，很容易吸引別人，比如有語言天賦，方言口頭禪張口就來，比如模仿配音，不管是明星還是不同地域說話的風(fēng)格，這讓人在聽覺上讓人加深印象，以及特別的才藝或特殊職業(yè)，當(dāng)特殊職業(yè)表現(xiàn)出來，就很能吸引人，表演要自然不拘謹(jǐn)。
 

　　“始于顏值 陷于才華 忠于人品。”這話一點(diǎn)也沒錯(cuò)，人格最先吸引大家的注意力，但只是吸引一時(shí)的流量，要繼續(xù)深化下去，成為有號(hào)召力的人，需要要用一些固定的才藝或者某項(xiàng)技能吸引住大家，要求你的人品經(jīng)得起驗(yàn)證，你能號(hào)召大家一起去做一些事情，這樣才能真正成為一個(gè)成功短視頻運(yùn)營變現(xiàn)的人。
 

　　場景：有一些行業(yè)的場景，有些人一輩子都沒去過，所以通過這些場景能讓用戶產(chǎn)生好奇，從而吸引他們，真實(shí)的場景也讓粉絲增強(qiáng)對(duì)你的信用度，覺得你這個(gè)是真實(shí)的從而可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，比如特效合成的，比如拍戲現(xiàn)場。

　　關(guān)系：確定所表達(dá)的與行業(yè)之間的關(guān)系，圍繞關(guān)系來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
 

　　就運(yùn)營手法來看，短視頻至少已初步形成三大形態(tài)：一是在應(yīng)用平臺(tái)或是社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)起熱門話題、標(biāo)簽，吸引網(wǎng)友參與其中拍攝短視頻，也就是UGC;二是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自己建立一個(gè)賬號(hào)，以此為陣地進(jìn)行整合包裝傳播，每天提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集粉絲;三是與各種短視頻達(dá)人合作，在他們的短視頻作品中進(jìn)行品牌植入。
 

　　企業(yè)想要進(jìn)行短視頻運(yùn)營變現(xiàn)時(shí)，可以通過錄制短視頻的方式，將活動(dòng)信息和亮點(diǎn)按照揭秘的方式，分發(fā)到各個(gè)渠道，讓用戶參與到整個(gè)活動(dòng)的籌備中，一方面可以提高用戶的關(guān)注度和參與度，讓用戶也成為活動(dòng)的籌辦成員，另外一方面也可以更好地為運(yùn)營活動(dòng)進(jìn)行曝光和傳播。
 

　　講產(chǎn)品：除了體現(xiàn)品牌趣味以外，還可以通過短視頻講明問題，告訴你的用戶，產(chǎn)品如何安裝?如何使用?代替之前的紙質(zhì)說明書，更形象更具體。整理出客服部門最常收到的問題，制作相關(guān)的視頻短片去解答這些問題。短視頻運(yùn)營人員在利用短視頻講產(chǎn)品時(shí)，不要貪圖全面，最好是一次說清楚一個(gè)點(diǎn)。
 

　　講故事：用視頻來講故事，很多人早已熟稔。但在10秒以內(nèi)的時(shí)間內(nèi)講明白一個(gè)故事，其實(shí)給運(yùn)營人員提出了很高的要求。就是把一個(gè)飽滿的故事高度簡潔化，在最短的時(shí)間內(nèi)表達(dá)出故事的亮點(diǎn)。如果直接講故事難度太大，可以請(qǐng)名人或是達(dá)人來講故事，既吸引眼球又有說服力。
 

　　做話題：用戶在使用中的存在感和參與性是短視頻能在短時(shí)間內(nèi)變得流行起來的原因之一。在短視頻應(yīng)用中有一個(gè)現(xiàn)象，就是每天不僅有各種話題更新，而且絕大多數(shù)都是由用戶在使用中自發(fā)形成，或由網(wǎng)友發(fā)起后迅速吸引大批用戶參與其中，形成熱門話題。以UGC的形式發(fā)起話題，吸引廣大網(wǎng)民的廣泛參與，調(diào)動(dòng)起有效的社交網(wǎng)絡(luò)加以蔓延，傳播邊界就可以無限擴(kuò)大。作為一個(gè)短視頻運(yùn)營人員，要知道要借勢(shì)哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上搞大動(dòng)作。節(jié)日一直是企業(yè)、商家十分看中開展?fàn)I銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，“節(jié)日營銷”專指此類在特定時(shí)期內(nèi)、綜合運(yùn)用廣告、促銷售賣等手法，滿足人們過節(jié)消費(fèi)需求和心理需求的營銷活動(dòng)。
 

　　品牌商節(jié)日營銷的目的一般有兩種：一種是特定產(chǎn)品宣傳，一種是品牌宣傳。而宣傳渠道則一般會(huì)選擇熱門的流量聚集平臺(tái)。結(jié)合當(dāng)前熱門的短視頻推廣渠道，大叔今天將重點(diǎn)討論一下如何在短視頻推廣中幫助廣告主利用差異化的短視頻推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合短視頻KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。換而言之，如何在節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)中幫助品牌在短視頻渠道更好的引流變現(xiàn)。
 

　　滿足短視頻用戶的三大需求：
 

　　好奇心需求：對(duì)自己沒有見過的沒有聽過的事情，反差比較大，或者神轉(zhuǎn)折的事情比較感興趣。
 

　　情感需求：親情 友情 愛情 以及和陌生人社交的感情。生活當(dāng)中有人有這些情感抒發(fā)渠道，有人沒有這些情感的抒發(fā)的渠道，那么短視頻就成為他們抒發(fā)情感的渠道。
 

　　自我提升的需求：用戶沒有大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，利用平臺(tái)獲取一些碎片化的知識(shí)。一些很實(shí)用的技能，來提升自我。
 

　　學(xué)會(huì)利用抖音的算法機(jī)制
 

　　抖音的算法機(jī)制是極具魅力的，抖音的流量分配是去中心化的。在很多平臺(tái)上，如果你沒有粉絲的話，你發(fā)布的內(nèi)容就不會(huì)有人看。但在抖音短視頻APP上，就算沒有粉絲，你發(fā)布的視頻都會(huì)有一些播放量，從幾十到上千不等。這就是我們所說的抖音的流量池，抖音會(huì)利用算法機(jī)制給每一個(gè)作品分配一個(gè)流量池。然后抖音根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)，決定是否把你的作品推送給更多人。抖音的算法機(jī)制讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，都得到了跟大號(hào)公平競爭的機(jī)會(huì)。抖音根據(jù)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)有四個(gè)參數(shù)：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率。考慮在標(biāo)題上或者評(píng)論區(qū)設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論。但不能去刷流量或者粉絲數(shù)，會(huì)被關(guān)進(jìn)小黑屋的，但抖音有自己的增加曝光的官方平臺(tái)——DOU+，花錢用DOU+去刷量是不會(huì)被降權(quán)的。
 

　　短視頻運(yùn)營變現(xiàn)可以通過以下形式：
 

　　靠情感驅(qū)動(dòng)的KOL原創(chuàng)故事
 

　　品牌可以通過KOL原創(chuàng)劇情的方式，軟植入品牌產(chǎn)品，將強(qiáng)烈分明的感情因素帶入劇情當(dāng)中，制造驚喜浪漫的氛圍，或笑到瘋狂，或感動(dòng)到哭，勾起用戶往日的記憶和回想。
 

　　原創(chuàng)故事型的短視頻劇情：一是場景清晰，代入感強(qiáng)烈，情節(jié)內(nèi)容演繹把控的好壞對(duì)傳播效果起著關(guān)鍵性作用。二是達(dá)人的創(chuàng)作功底深厚程度及背后粉絲畫像群體的粘性程度。三是，廣告植入的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，什么樣的產(chǎn)品何時(shí)亮相，以何種方式植入，是非常考驗(yàn)達(dá)人和品牌的廣告敏感度的。
 

　　官方話題挑戰(zhàn)，流量大V帶動(dòng)
 

　　找準(zhǔn)每個(gè)節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，由此可以激發(fā)出多樣化的話題。短視頻中比較權(quán)威的一種玩法，話題挑戰(zhàn)賽，就是由品牌官方發(fā)布話題，流量大V示范帶動(dòng)，吸引海量UGC用戶參與，在短視頻平臺(tái)掀起一股模仿風(fēng)潮。諸如情人節(jié)CP大挑戰(zhàn)、真心話大冒險(xiǎn)、拆禮物挑戰(zhàn)、搞笑情侶拍照等話題都是美妝、時(shí)尚、美食等行業(yè)的品牌可以考慮的。
 

　　好物清單，達(dá)人帶貨提銷量
 

　　現(xiàn)在比較風(fēng)靡短視頻玩法就是好物清單推薦，它是以產(chǎn)品清單軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息，通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶，以培養(yǎng)用戶購買欲。這種玩法尤其適用于各大送禮的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如情人節(jié)前期，好物清單推薦的種草功效是不容小覷的。在用戶處于選擇禮物的觀察期時(shí)，品牌可以利用清單形式曝光產(chǎn)品，由多位達(dá)人輪番推薦，為產(chǎn)品打上“值得推薦的好物”的標(biāo)簽，迅速鎖定主流消費(fèi)者，激發(fā)用戶的好感，高效促成下單。
 

　　網(wǎng)紅線上打卡，引流線下消費(fèi)
 

　　節(jié)日的另一個(gè)聚會(huì)休閑的途徑就是吃飯、住宿、旅行、購物。借由流量型的KOL，拍攝線下就餐、住宿等消費(fèi)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)種草的搭配美食，住宿的設(shè)施環(huán)境等，引發(fā)用戶評(píng)論，同時(shí)定位標(biāo)識(shí)或留言出所到地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)引流線下消費(fèi)的目的。這也是現(xiàn)在比較流行的一種短視頻運(yùn)營變現(xiàn)方式。
 

　　想要掌握短視頻運(yùn)營變現(xiàn)的玩法，玩轉(zhuǎn)短視頻平臺(tái)，可以考慮一下進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，AAA教育有專業(yè)的短視頻運(yùn)營課程，有還包括其他自媒體運(yùn)營的新媒體運(yùn)營專業(yè)課程，想學(xué)習(xí)想轉(zhuǎn)行的可以在官網(wǎng)咨詢一下課程具體情況。