信息流廣告如何運(yùn)營(yíng)

　　信息流廣告指在用戶查看的好友動(dòng)態(tài)中插入推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。展現(xiàn)方式以文字圖片加鏈接為主，通常采用按點(diǎn)擊的CPC或按展示的CPM模式收費(fèi)。那么信息流廣告如何運(yùn)營(yíng)吶？

　　信息流廣告運(yùn)營(yíng)中的廣告特性有：

　　投放方式：競(jìng)價(jià)針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，信息流針對(duì)人群進(jìn)行投放。

　　計(jì)費(fèi)方式：競(jìng)價(jià)按照點(diǎn)擊付費(fèi)。
 

　　CPM:按展示付費(fèi)-彈出窗口;CPC:按點(diǎn)擊付費(fèi)-點(diǎn)擊廣告;CPA:按行為付費(fèi)-按注冊(cè)量;CPT:按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi);CPV:展示廣告。
 

　　廣告形式：競(jìng)價(jià)廣告形式單一，信息流廣告有文字、圖片、視頻等多種形式。

　　物料撰寫(xiě)：競(jìng)價(jià)創(chuàng)意撰寫(xiě)簡(jiǎn)單直接;信息流物料撰寫(xiě)主要是引導(dǎo)和激發(fā)。

　　轉(zhuǎn)化套路：競(jìng)價(jià)推廣粗暴獲取;信息流靠頁(yè)面套路取勝。

　　優(yōu)化思路：競(jìng)價(jià)優(yōu)化相對(duì)清晰;信息流優(yōu)化維度相對(duì)比較復(fù)雜。
 

　　信息流廣告區(qū)別于其他廣告的價(jià)值在于信息流廣告將主動(dòng)權(quán)釋放給用戶;信息流的廣告形式，將選擇廣告的權(quán)利交給了最終用戶，讓廣告“終始”于用戶，自主選擇是否觀看廣告，減少了對(duì)用戶的“干擾”;信息流擁有利潤(rùn)無(wú)限的長(zhǎng)尾性;信息流廣告內(nèi)容的原生性;廣告自然融入消費(fèi)者的內(nèi)容消費(fèi)環(huán)境和體驗(yàn)之中，讓用戶擁有與品牌互動(dòng)的主動(dòng)權(quán)，沉浸式的體驗(yàn)更能有效抓住用戶的注意力。而不再是一味的硬推式廣告;信息流擁有無(wú)與倫比的延展性;信息流廣告的適配優(yōu)勢(shì)。
 

　　信息流的產(chǎn)品功能屬性很大程度決定了使用場(chǎng)景，既產(chǎn)品價(jià)值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎(手百)由于用戶量大，精準(zhǔn)高，可操作性強(qiáng)，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。信息流廣告的投放渠道：
 

　　新聞資訊類 今日頭條、一點(diǎn)資訊、騰訊新聞客戶端、天天快報(bào)、新浪新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、網(wǎng)易新聞客戶端、鳳凰新聞客戶端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告;
 

　　特點(diǎn)：用戶使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，粘性強(qiáng);由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣(mài)形式多樣，廣告位樣式也較多;精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。
 

　　視頻類APP 優(yōu)酷，騰訊視頻，愛(ài)奇藝，芒果TV等，鑒于國(guó)內(nèi)目前比較熱門(mén)的短視頻市場(chǎng)發(fā)展，視頻類信息流廣告?zhèn)涫荜P(guān)注;
 

　　特點(diǎn)：因廣告內(nèi)容的特殊性，制作成本較高，需整合多方資源;單次廣告的CPC/CPM花費(fèi)也較高，不適合中小企業(yè)主的使用;多方資源的協(xié)調(diào)，廣告的投入成本較高。
 

　　社交類APP 微信，微播，陌陌，貼吧，廣點(diǎn)通等，基于其社交屬性，朋友圈信息流廣告多以原生廣告的形式展現(xiàn)給基于你社交關(guān)系鏈上的朋友;
 

　　特點(diǎn)：用戶互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播;擁有大量用戶注冊(cè)信息，用戶自然屬性判定精準(zhǔn)度高;因?yàn)轭l道受限，廣告形式和樣式比較單一。
 

　　搜索引擎類 在移動(dòng)搜索引擎方面，目前比較具有代表性的是百度，UC等，而這些搜索引擎目前都是基于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊等，通過(guò)功能方面的實(shí)現(xiàn)讓用戶接受到信息流的廣告信息;
 

　　特點(diǎn)：因搜索功能的實(shí)現(xiàn)，用戶基數(shù)龐大;營(yíng)銷投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶近期購(gòu)買(mǎi)需求;ROI(營(yíng)銷投資回報(bào)率)高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高;起步較晚，投放形式和樣式還較單一。
 

　　其他內(nèi)容聯(lián)盟 WIFI鑰匙、黃歷天氣等。此類產(chǎn)品(服務(wù))由于功能較大單一，用戶群少，使用頻次低。所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對(duì)于其他類型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。
 

　　信息流廣告創(chuàng)意是影響CTR的關(guān)鍵因素，是吸引用戶點(diǎn)擊的第一道門(mén)檻。同是信息流廣告，有些廣告能很好地抓住用戶眼球，而有些卻讓人無(wú)動(dòng)于衷。廣告素材的構(gòu)成主要包括：商品主體圖、背景圖、文案、品牌logo和引導(dǎo)按鈕。突出品質(zhì)選用高精度商品圖，彰顯商品品質(zhì)。避免圖片精度低、摳圖有毛邊、比例失真。突出商品特點(diǎn)和質(zhì)感這個(gè)案例中的黑色褲子顯得很笨重，完全沒(méi)有體現(xiàn)桑蠶絲的清爽。
 

　　目標(biāo)群體需求分析：一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來(lái)做到轉(zhuǎn)化的，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方：一般去大型超市購(gòu)物，很少有只是購(gòu)買(mǎi)了自己進(jìn)超市預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的東西就去結(jié)賬的，你總會(huì)被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。我一般喜歡把超出額外購(gòu)買(mǎi)的東西稱為感性消費(fèi)。
 

　　廣告圖片的設(shè)計(jì)：為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來(lái)說(shuō)，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。
 

　　著陸頁(yè)面的邏輯順序：明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過(guò)創(chuàng)意進(jìn)入的人群的轉(zhuǎn)化問(wèn)題了。談到這里的時(shí)候，先說(shuō)下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：APP下載量(以游戲居多);報(bào)名參加活動(dòng)(H5展現(xiàn)為主);在線支付購(gòu)買(mǎi)(客單價(jià)在400以下的為主，且一般提供貨到付款);線上咨詢，線下購(gòu)買(mǎi)(以服務(wù)類為主)。
 

　　除開(kāi)APP下載量的話，其他三個(gè)都需要在著陸頁(yè)面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁(yè)面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過(guò)于頻繁引起用戶反感。
 

　　信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置主要的維度有：年齡段選擇，性別選擇，興趣愛(ài)好選擇，欄目選擇，手機(jī)系統(tǒng)選擇，特別是針對(duì)IOS端和安卓端是最好分開(kāi)測(cè)試的，不要在同一個(gè)廣告類型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因?yàn)樵趯?shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒(méi)有安卓高，但是ROI的話要高出不少。
 

　　判斷是不是信息流廣告很簡(jiǎn)單，看兩點(diǎn)：與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告和是否是主動(dòng)推送。信息流廣告是主動(dòng)推送廣告，一些垂直信息平臺(tái)的被動(dòng)廣告，并不能算目前的信息流廣告。目前營(yíng)銷市場(chǎng)上被稱為信息流的廣告是：用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(服務(wù))功能時(shí)，主動(dòng)推送，并與產(chǎn)品(服務(wù))功能混排在一起的原生廣告。
 

　　創(chuàng)意方案測(cè)試：只有真實(shí)的用戶、真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向變化是很快的，還不談熱門(mén)事件的借勢(shì)方面。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。最終，通過(guò)信息流的推廣數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步完善用戶畫(huà)像，再不停的優(yōu)化和檢驗(yàn)實(shí)際的效果。
 

　　信息流廣告是基于海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流體系，主動(dòng)將廣告展現(xiàn)給用戶的，所以在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁(yè)面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過(guò)于頻繁引起用戶反感。信息流廣告運(yùn)營(yíng)就是利用用戶的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述可以引起共鳴;給用戶造成的困擾和引起的后果產(chǎn)生擔(dān)憂心態(tài);產(chǎn)品根據(jù)用戶需求提供解決方法;利用品牌背書(shū)是信任增強(qiáng);利用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較排除疑慮;利用第三方評(píng)價(jià)產(chǎn)生共性心理。