新媒體短視頻營銷玩法

　　目前短視頻用戶需求正在進一步釋放、短視頻活躍用戶規(guī)模增勢強勁，讓新媒體短視頻的商業(yè)價值展示得淋漓盡致。想要將短視頻背后的巨大流量轉(zhuǎn)化為實實在在的商業(yè)價值，更好地發(fā)揮新媒體短視頻沒有完全發(fā)揮出來的商業(yè)潛力該怎么做呢?
 

　　短視頻創(chuàng)意定制：依靠PGC、UGC越來越成熟的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)實力，按照品牌主的要求進行內(nèi)容定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營銷方式。創(chuàng)意內(nèi)容加上短視頻形式，可以最大限度發(fā)揮PUGC的內(nèi)容價值，讓品牌植入更加原生態(tài)和自然。
 

　　短視頻冠名：冠名這種方式在之前的品牌植入中就已經(jīng)盛行。在短視頻領(lǐng)域中，品牌主通?？捎闷放苹蛘弋a(chǎn)品命名短視頻欄目名稱?；诙桃曨l的超強流量，再加上冠名帶來的多次的品牌露出，更易為自己在社媒中帶來大量曝光，同時也可以提升自己的美譽度。這種方式具有執(zhí)行速度快，覆蓋人群廣等優(yōu)勢。
 

　　短視頻植入廣告：依托于短視頻的高人氣，以植入廣告這種方式具有易操作、到達率高、成本低等優(yōu)勢。
 

　　短視頻互動營銷：短視頻互動營銷通常是品牌方發(fā)起某一活動，借助短視頻平臺和視頻發(fā)布者的粉絲影響力，可以帶動粉絲參與，并可能會引發(fā)一場覆蓋全網(wǎng)絡(luò)的短視頻傳播風暴。短視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢，它的整個互動形式一般都具有很強的互動性、眼球性、熱點性和輿論性，極容易形成爆點，感染到目標人群。
 

　　短視頻多平臺分發(fā)：做到多平臺分發(fā)這是短視頻在品牌推廣中的一大優(yōu)勢。除了像美拍、抖音這種專業(yè)的短視頻平臺外，像大家熟知的優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶以及一些新聞、社交客戶端以及新媒體都成為短視頻傳播的渠道。一般廣告主在投放中都特別重視內(nèi)容和達人資源方面的運用，實際上傳播渠道也直接關(guān)系到執(zhí)行落地和傳播的效果。將分發(fā)渠道策劃好運營好也是短視頻營銷中的重要玩法。
 

　　短視頻加上活動出席：邀請網(wǎng)紅出席品牌方的線下活動，除了大家所熟知的對活動進行現(xiàn)場直播以外，針對直播內(nèi)容或者線下活動的其他精彩內(nèi)容，進行內(nèi)容剪輯，形成一段精彩的短視頻然后可以在線上進行二次傳播，也是短視頻現(xiàn)在常用的一種玩法。
 

　　除了以上形式，目前短視頻加上電商，短視頻加上網(wǎng)綜等形式也正逐漸被越來越多的廣告主所應(yīng)用。相信短視頻的不斷發(fā)展，會讓營銷的玩法也會越來越豐富。一直以來，節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開展營銷的時間節(jié)點，“節(jié)日營銷”專指此類在特定時期內(nèi)、綜合運用廣告、促銷售賣等手法，滿足人們過節(jié)消費需求和心理需求的營銷活動。
 

　　品牌商節(jié)日營銷的目的一般有兩種：一種是特定產(chǎn)品宣傳，一種是品牌宣傳。而宣傳渠道則一般會選擇熱門的流量聚集平臺。結(jié)合當前熱門的短視頻推廣渠道，在短視頻推廣中幫助廣告主利用差異化的短視頻推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合短視頻KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實現(xiàn)互動變現(xiàn)。
 

　　那么，怎么在節(jié)日營銷節(jié)點中幫助品牌在短視頻渠道更好的引流變現(xiàn)呢?
 

　　品牌可以通過KOL原創(chuàng)劇情的方式：軟植入品牌產(chǎn)品，將強烈分明的感情因素帶入劇情當中，制造驚喜浪漫的氛圍，或笑到瘋狂，或感動到哭，勾起用戶往日的記憶和回想。原創(chuàng)故事型的短視頻劇情，一是場景清晰，代入感強烈，情節(jié)內(nèi)容演繹把控的好壞對傳播效果起著關(guān)鍵性作用。達人的創(chuàng)作功底深厚程度及背后粉絲畫像群體的粘性程度廣告植入的恰當時機，什么樣的產(chǎn)品何時亮相，以何種方式植入，是非常考驗達人和品牌的廣告敏感度的。
 

　　官方話題挑戰(zhàn)，流量大V帶動，引導(dǎo)UGC參與，掀起模仿風暴：找準每個節(jié)日營銷節(jié)點的關(guān)鍵詞，由此可以激發(fā)出多樣化的話題。短視頻中比較權(quán)威的一種玩法，話題挑戰(zhàn)賽，就是由品牌官方發(fā)布話題，流量大V示范帶動，吸引海量UGC用戶參與，在新媒體短視頻平臺掀起一股模仿風潮。
 

　　好物清單，達人帶貨提銷量：風靡抖音的一大短視頻玩法就是好物清單推薦，它是以產(chǎn)品清單軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息，通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶，以培養(yǎng)用戶購買欲。這種玩法尤其適用于各大送禮的時間節(jié)點，比如情人節(jié)前期，好物清單推薦的種草功效是不容小覷的。一開始，用戶在選擇禮物上尚處于觀察期，品牌可以利用清單形式曝光產(chǎn)品，由多位達人輪番推薦，為產(chǎn)品打上“值得推薦的好物”的標簽，迅速鎖定主流消費者，激發(fā)用戶的好感，高效促成下單。
 

　　網(wǎng)紅線上打卡所到地點，引流線下消費：吃飯、住宿、旅行、購物，是節(jié)日的另一個聚會休閑的途徑。借由流量型的KOL，拍攝線下就餐、住宿等消費細節(jié)，強調(diào)種草的搭配美食，住宿的設(shè)施環(huán)境等，引發(fā)用戶評論，同時定位標識或留言出所到地點，實現(xiàn)引流線下消費的目的。這種玩法比較常用于旅游、酒店、餐飲、商超等行業(yè)。
 

　　產(chǎn)品借助KOL傳播產(chǎn)品內(nèi)容：是升級版的“產(chǎn)品推薦”。KOL從產(chǎn)品使用等真實的體驗角度出發(fā)，對產(chǎn)品進行好評介紹，著重突出產(chǎn)品優(yōu)異特質(zhì)，起到引流、誘發(fā)用戶至銷售渠道購買的目的。細分來看，產(chǎn)品種草還包括了開箱種草、試用種草、測評種草、清單種草這四類主流玩法。達人曝光的多款產(chǎn)品統(tǒng)一以清單的方式羅列展現(xiàn)，可以將推薦的品牌“藏入”清單中，以弱化廣告性，大大提升真實性。
 

　　短 劇 植 入：達人根據(jù)自身風格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹，通過創(chuàng)作與消費者息息相關(guān)的劇情，引發(fā)消費者對短劇的關(guān)注，增強消費者記憶，加深對產(chǎn)品的理解，觸達消費終端。細分來看，短劇植入利用口播、情節(jié)植入、道具展示、露出等方式巧妙進行品牌產(chǎn)品植入。
 

　　搞笑劇情植入特點是達人創(chuàng)作具有日和風、無厘頭等性質(zhì)的幽默、惡搞、奇葩的劇情以植入品牌，輕松做到和品牌的無縫銜接，具有泛娛樂化內(nèi)容，用戶接受度較高，有助品牌好感度提升等優(yōu)勢。
 

　　情感劇情植入則是達人以親情、愛情、友情等情感視角創(chuàng)作短劇植入品牌，借助情感傳遞，豐富故事情節(jié)，更易于與用戶產(chǎn)生情感共鳴，樹立品牌良好形象。
 

　　勵志劇情植入是達人創(chuàng)作正能量型的短視頻內(nèi)容植入品牌，通過積極的價值觀嫁接，拉近與目標用戶的距離，將品牌理念與劇情融為一體，彰顯品牌內(nèi)涵。
 

　　穿越劇情植入，巧妙通過時間、空間的離奇式的穿越短劇植入品牌，玩法新穎，想象力豐富，易于加深用戶印象，有助流量收割，刷新品牌認知度。
 

　　職場劇情植入的特點是基于細分的職場場景，達人演繹職場類短劇以植入品牌。通過職場情景再現(xiàn)，突破場景壁壘，啟發(fā)用戶，達成情感與認知上的共鳴。
 

　　生活劇情植入，即達人通過演繹生活類的劇情植入品牌，其親切感十足、熟悉感強烈，更易與用戶產(chǎn)生互動與營銷裂變。
 

　　新媒體短視頻運營中才藝植入是達人圍繞自身才藝技能進行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素，這種形式比較喜聞樂觀，利用才藝表現(xiàn)將品牌抽象的概念形象化，更加符合年輕人的口味。細分來看，才藝植入包括了音樂植入、舞蹈植入、專業(yè)技能植入、解說植入這四大類主流玩法。
 

　　音樂植入：圍繞多種音樂形式進行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意，在音樂風格、MV、歌詞等音樂元素中植入式創(chuàng)作。其表現(xiàn)形式主要包括原創(chuàng)歌曲和翻唱歌曲兩種，具有專屬定制，不受行業(yè)限制，朗朗上口的音樂節(jié)奏，傳播性較強的突出優(yōu)勢。
 

　　舞蹈植入：則是通過舞蹈動作、背景音樂、舞蹈主題等元素進行品牌植入創(chuàng)作，主要包括手指舞、社會搖、街舞、尬舞等表現(xiàn)形式。舞蹈是與年輕人溝通的重要橋梁，其極強的韻律節(jié)奏，很容易帶動全民跟風模仿，品牌擴散效果顯著。
 

　　專業(yè)技能植入：達人通過專業(yè)技能、生活技能、特殊技能的短視頻創(chuàng)作，以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素，包括生活技能、文藝技能、氣質(zhì)技能、技術(shù)流等表現(xiàn)方式，是較為自然的一種植入方式，用戶接受度、喜愛度較高。
 

　　解說植入：即在達人的電影解說、游戲解說、知識解說的短視頻作品中巧妙的進行口播、道具植入、展示露出等品牌植入，主要包括的表現(xiàn)形式有電影解說、實事現(xiàn)場解說、賽事解說等。這種植入方式通過搭載達人原生短視頻內(nèi)容，品牌營銷更為潤物細無聲。
 

　　在帶有脫口秀、真人秀等綜藝元素明顯的強互動參與性、強娛樂性的視頻內(nèi)容中植入品牌產(chǎn)品，通過幾個指定鏡頭自然曝光品牌，無形中刺中用戶的消費神經(jīng)。細分來看，綜藝植入包括了脫口秀植入、街訪植入、真人秀植入、模仿植入等四大類主流玩法。
 

　　脫口秀植入，達人針對特定對象或主題進行模仿、吐槽或夸張的解讀并在其中自然嫁接品牌信息，主要包括小品、吐槽、相聲等形式。這種玩法適用于各行業(yè)，品牌內(nèi)容植入的花樣多，且幽默的表達方式極具感染力。
 

　　街訪植入，達人在街頭接受個人或者群體針對某個主題的采訪，并巧妙的植入品牌，主要包括惡搞街訪、實事街訪、話題街訪等形式。街訪植入的話題有較少的局限性，形式豐富，是可看性強、真實感強的一種品牌玩法。
 

　　真人秀植入，在規(guī)定的情景中，按照預(yù)定的游戲規(guī)則，為一個明確的目的，做出某一行為，同時記錄下來以短視頻輸出，通過露出、展示、道具等方式植入品牌產(chǎn)品，主要包括體育類真人秀、娛樂類真人秀等。這種玩法代入感強烈，更適用于游戲動漫、3C數(shù)碼等行業(yè)。
 

　　模仿植入，根據(jù)品牌已有的宣傳物料，進行諸如BGM模仿、舞蹈模仿等類型的跟風模仿，一般涉及到行為模仿、元素模仿等。這種玩法具有極強的品牌化元素，曝光性強。
 

　　當品牌需要增加曝光量時，如正值新品上市、官方活動、各類品牌推廣等時期，可以重點考慮短劇植入、才藝植入和綜藝植入的玩法;當品牌需要提升口碑時，如小眾品牌推廣、產(chǎn)品推廣等需求，則可以考慮產(chǎn)品種草、才藝植入和綜藝植入的玩法;當品牌需要提高銷售轉(zhuǎn)化量時，如面臨電商節(jié)點營銷、效果類推廣等時，可以重點選擇產(chǎn)品種草的玩法。
 

　　才藝技能植入
 

　　KOL圍繞自身優(yōu)秀的才藝技能，如特殊技能、表演才藝、表情動作等，原創(chuàng)短視頻或二次創(chuàng)意作品，并在視頻中植入品牌元素，讓“粉絲覆蓋”變成“用戶覆蓋”。這種玩法能夠充分滿足年輕人的喜好，主要包括音樂類、舞蹈類、動畫類、手工制作等。
 

　　音樂類才藝是一種通俗易懂的植入玩法。KOL原創(chuàng)或改編音樂，在MV、歌詞等音樂元素中植入品牌產(chǎn)品信息，兼具了傳播性強、植入性強、用戶接收成本低等突出優(yōu)勢。
 

　　舞蹈類才藝是一種動感的植入玩法。KOL將舞蹈作為視頻的主要呈現(xiàn)內(nèi)容，在韻律感強的舞蹈中植入品牌產(chǎn)品信息。該玩法易于掀起全民跟風熱潮，具有互動性強、吸睛度強、植入無痕等營銷特性。
 

　　動畫類才藝是一種更自由的短劇植入玩法，它是隨著短視頻營銷市場發(fā)展而興起的一種新興的“動畫視頻內(nèi)容”，如手指動畫等，其在呈現(xiàn)內(nèi)容的同時植入品牌信息，進而向用戶種草產(chǎn)品或品牌。這種玩法創(chuàng)意感強，獨具風格，具備超強的吸睛度。
 

　　手工制作類才藝是一種更神奇的短劇植入玩法，KOL在視頻內(nèi)容中，以手工制作作為主要展現(xiàn)內(nèi)容或作為重要元素出現(xiàn)，借此植入品牌信息，安利產(chǎn)品或品牌信息。這種玩法形式內(nèi)容比較新穎，能夠短時間內(nèi)聚集粉絲注意力。
 

　　新媒體短視頻營銷玩法很多，關(guān)鍵在于你的選擇，適合自己的營銷玩法才是最好的，在紛繁復(fù)雜的短視頻時代如何讓自己的視頻別具一格，吸引眼球是短視頻博主必須要考慮的一件事，滿足于自我陶醉的創(chuàng)作是不是長期發(fā)展的，過度的表達自我會慢慢流失掉粉絲，掌握了短視頻營銷玩法，你還怕做不好短視頻運營嗎?