新媒體時代知識付費怎么做

　　我們一步步看著互聯(lián)網(wǎng)付費內(nèi)容崛起，也看到了中國消費者越來越愿意為網(wǎng)絡(luò)游戲、在線直播、在線視頻、垂直領(lǐng)域的專業(yè)知識等內(nèi)容買單，看到了付費內(nèi)容的風(fēng)口，多家平臺紛紛推出付費內(nèi)容產(chǎn)品，音頻分享平臺、語音問答平臺、知識分享社區(qū)、以及知識訂閱產(chǎn)品等等很多平臺并受到了資本的追捧，同時，借助這些付費內(nèi)容平臺，眾多內(nèi)容生產(chǎn)者具有了實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的機會，現(xiàn)在是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的好時候，新媒體時代知識付費該怎么做呢?
 

　　為什么知識變現(xiàn)是大勢所趨?因為隨著更多用戶通過手機上網(wǎng)，信息流動更便捷，有更多對知識對內(nèi)容的需求被催生出來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實際上依然稀缺。隨著支付手段的普及，用戶對高維度信息的渴求，付費意愿空前強烈。
 

　　你可以錄制成音頻或者短視頻釋放出去，不斷的引流吸粉，然后打造自己的專屬課程，自己錄制就可以。尋找細分的資源，越細分越吃香。細分行業(yè)的流量更值錢。細分的項目競爭很小，任何生意只要競爭小，做起來就容易簡單，細分行業(yè)本身行業(yè)就小，做的人少，競爭自然小，相對比熱門行業(yè)更好做，雖然量不是特別大，可做起來輕松更容易做。這樣的領(lǐng)域最容易獲得壟斷，因為客戶找產(chǎn)品渠道發(fā)生了變化，以前是在報紙或業(yè)務(wù)員去跑單，現(xiàn)在全是在網(wǎng)上搜，用戶很集中，只要把流量源占了，基本就壟斷了一個小領(lǐng)域。
 

　　核心方法就是你要有找到這樣小領(lǐng)域的方法，操盤起來都不會太難。競爭小，利潤高，有流量就有訂單，這類的流量還超級值錢。現(xiàn)在有很多音頻電臺，我們可以申請幾個，比如你有育兒方面的資源，就應(yīng)該進行穩(wěn)定持續(xù)的更新相關(guān)知識，一周兩次更新，每個音頻長度在5分鐘左右比較合理。至于音頻的內(nèi)容大家也不需要太過擔心，在網(wǎng)絡(luò)上我們能找到大量的有關(guān)育兒方法的文章，找一個聲音甜美的女性將文章朗誦一遍并配上一些柔美的背景音樂就可以用來上傳到電臺里吸粉了。
 

　　如何做到被動到自動引流?就是靠堅持寫軟文，做知識付費就要去把大家經(jīng)常搜的關(guān)于知識付費相關(guān)的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，全部布局到位，每個關(guān)鍵詞都要相應(yīng)的給布局一篇到幾篇文章。因為，習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎搜東西的人，事先并不認識你，不知道你的課程和平臺，不知道誰在做這個事情，他們肯定是先搜關(guān)鍵詞，只要含有這些關(guān)鍵詞文章標題以及文章內(nèi)容足夠多，足夠精準，他們就會搜到你，從而找到你的公眾號，再找到你的微信號，在接下來的日子里，就會每天坐收無數(shù)精準流量。做好的知識付費更看重全網(wǎng)的精準搜索流量，而不是公眾號屈指可數(shù)的粉絲群體。
 

　　知識付費一直熱烈的討論著，足以證明它還是挺有熱度的。有人說它是新時代里一種新的經(jīng)濟產(chǎn)物，新的學(xué)習(xí)方式，也有人說它是快節(jié)奏生活下催生的一種自我安慰劑，緩解年輕人焦慮情緒的，是收智商稅的。不同人站的角度不同，都會有不同的看法。
 

　　之所以有人不認可知識付費，多半是自身沒有在這上面投資受益過，或者說投資了但沒有收到預(yù)想的成效，所以對其進行否決。
 

　　免費背后的邏輯套路是什么?為什么人家要提供免費的課程給你看，別人花了好幾天辛辛苦苦錄制的課程，一分錢不賺就為免費給你看那顯然是不可能的。這些所謂的免費課程無非就是所謂的誘餌罷了。先用免費或者試看的內(nèi)容與用戶建立起信任，你覺得這個老師講得可以，課程也很有干貨，才會愿意為之付費。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是“做好的產(chǎn)品-吸引用戶-產(chǎn)生收入”，而那些所謂的免費課程最終目的也是為了產(chǎn)生收入，實現(xiàn)盈利。真正精彩的內(nèi)容，是不會在免費課程里出現(xiàn)的，一定是在后期的付費課程里。所以，不要以為你聽了點免費課程就學(xué)到了貨真價實的東西，其實你只學(xué)了個表皮，很膚淺的一層?xùn)|西而已。價值決定價格，這句話不是沒有道理的。
 

　　知識付費可以看做是投資，投資自己的大腦，投資自己的眼界，投資自己的認知。投資即有風(fēng)險，就像你買東西一樣的，買到的也許物超所值，也有可能覺得不值，覺得虧了。怎么選擇知識付費平臺呢，一是平臺自身穩(wěn)定性，頁面美觀度，體驗要好，其次平臺上的課程更新要及時，能第一時間收集到各大型網(wǎng)課平臺的熱門課程，且價格還不能太高，但分銷傭金又得足夠高，這樣大家才會有動力。
 

　　在一邊推廣一邊學(xué)習(xí)的過程中，最終希望大家能夠成長為一名真正的網(wǎng)課輸出者，就是，你自己打造一個屬于自己的系列課程，讓別人來賣你的課程，由銷售身份蛻變?yōu)檎n程講師，這是打造個人品牌個人IP最快的方式。后期不管是繼續(xù)賣自己的課還是賣別人的課，都有一定的信任背書了，成交率自然不會低。
 

　　然而好事多磨，知識付費為了搶占市場紛紛刮起了娛樂風(fēng)，運營商紛紛邀請明星入駐，知識付費變味了，變成了娛樂付費，知識付費爭議不斷。其實，習(xí)慣了“免費”的用戶需要明白：天下沒有免費的午餐。知識付費的本質(zhì)，就是把知識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。知識付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。
 

　　做自己的知識付費：一是定位要準確，了解你的用戶以及他們的需求，術(shù)有專攻，提問者都是沖專業(yè)人士去的;二是要大力推廣，充分利用你的朋友圈、公眾號、人脈來傳播來導(dǎo)流，鼓勵更多的人提問、旁聽和轉(zhuǎn)發(fā);三是理清思路，抓緊要點，簡潔回答，要在安靜的環(huán)境下確保錄音質(zhì)量。
 

　　有的知識付費是在賣一種“我學(xué)到了知識”的感覺，是不是真學(xué)到了不重要，而且絕大多數(shù)消費者并不可能真從一條音頻里學(xué)到什么真本領(lǐng)，但是，答疑解惑的作用是有的。
 

　　知識付費在一些領(lǐng)域上做得特別好，例如心理咨詢。其實知識付費真的做得好的，不一定是很有料的人，而是能把知識做成趣味化翻譯的人。心理咨詢做得好，符合私密性的需求，已經(jīng)現(xiàn)在焦慮的大背景。
 

　　只要有好的內(nèi)容，很多人還是愿意為知識本身付費的，甚至是有一種相對較新的經(jīng)營形式，為一種經(jīng)營知識的渠道、方式或者手段付費，所以，知識付費還是會持續(xù)下去的。因為，對知識和信息的需要，是人的社會化必不可少的需要。知識付費已經(jīng)成為很多專業(yè)人士變現(xiàn)的一種方式，他們通過分享自己的專業(yè)知識來達到變現(xiàn)的目的，但是，不是所有人都適合做知識付費的，一些領(lǐng)域的專業(yè)人士才能發(fā)揮知識付費的最大價值，也讓付費人群得到自己想要的東西。