短視頻知識付費怎么做

　　在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分人通過互聯(lián)網(wǎng)聊天、看新聞、刷劇、刷短視頻、打游戲，只有極少一部分會用它來：創(chuàng)業(yè)、賺錢。其實互聯(lián)網(wǎng)是放大品牌影響力的工具，是鏈接目標客戶的途徑，是完成購物消費的場景，而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也推進了短視頻知識付費平臺的發(fā)展。
 

　　視頻知識的“賣點”，當前應用商店流行的視頻類知識付費軟件大致分為三種類型：第一種是主流類型——綜合內容的視頻知識付費，如網(wǎng)易云課堂，不同名師開設不同領域的系列課，受眾可根據(jù)需求進行購買;第二種為單一領域的視頻知識付費;第三種是視頻直播互動類知識付費。
 

　　視頻類知識付費不像音頻類可以利用很多碎片化時間，“對于音頻類知識，受眾開車、打掃衛(wèi)生時都能聽，視頻類則要求用戶投入所有精力，這會給一些用戶帶來時間爭奪的壓力，畢竟現(xiàn)在時間是最寶貴的資源。”正因于此，視頻類知識付費獲客難度和消費難度更高。
 

　　視頻知識付費產品相較其他類型的知識付費產品更容易讓用戶沉浸其中，大多數(shù)視頻知識付費平臺都較為偏重女性用戶，女性天生比較感性，更易受到視覺刺激。另外，一些課程內容本身也對“可視化”有要求，關于知識付費未來的發(fā)展方向，無論視頻還是音頻都有各自的市場空間，“兩者無法互相取代，不同的使用場景下會有不同的內容和形態(tài)。”
 

　　增加用戶黏性的方法無論何種知識付費，核心競爭力依然是優(yōu)質內容的供應，內容足夠好，用戶買了之后覺得有收獲，對即將推出的其他課程才有期待。為保證內容質量，需要嚴格遵守制作標準，首先要做市場和用戶分析，確定課程方向是否真的有剛需;第二要找到所做的課程領域中最專業(yè)的KOL(意見領袖)，這樣才能講出干貨;第三，推敲這個內容是不是有視頻化呈現(xiàn)的必要。判斷KOL時，社會知名度和業(yè)內口碑成為重要判斷標準，社會知名度可以從微博運營帶來的微博粉絲量等方面獲知，業(yè)內口碑則要通過跟業(yè)內專家接觸并聽取專家意見后決定。
 

　　除課程內容本身外，為增加用戶黏性，還需要增加課程的附加值內容。結合平臺優(yōu)勢挖掘劇綜IP價值，除IP內容，視頻網(wǎng)站入局知識付費的另一大優(yōu)勢就是擁有完善的生態(tài)體系。娛樂是一個值得探索的方向，第二個方向就是教育。”合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥認為2015-2025年是中國經濟的蕭條期，這個階段里會崛起正反兩個需求：第一個是娛樂需求，人通過娛樂需求，讓自己忘記生活的痛苦;第二個是上進的需求，不斷地充電，讓自己獲得更好的就業(yè)、更好的職位、更好的薪水。隨著用戶選擇變得更專業(yè)，知識付費產品的內容形式也更多元化，并在視頻領域產生新的突破。
 

　　在知識付費領域，短視頻網(wǎng)站其實有著非常強的模式優(yōu)勢，比起之前的付費文章或者音頻，有著無可比擬的媒體優(yōu)勢。知識付費領域有著非常廣的受眾和非常好的付費習慣。“鯰魚”效應能泛起多大浪花關鍵問題在于：視頻網(wǎng)站的付費會員和知識付費的會員是同一類人群嗎?兩者重合的人群有多少?他們會為了獲得某種娛樂化的消費需求而買單嗎?
 

　　誠然，知識付費是視頻網(wǎng)站進行降維打擊的一個很好的垂直細分領域，對于增加用戶黏度、提升使用時長等都有助力。同時也伴隨著一定的風險，由于視頻內容不可快速瀏覽，如果將不符合用戶喜好的內容推送給用戶，會造成用戶體驗的嚴重下降。要強調要加強分發(fā)效率。其中最重要的一點，就是搜索。通過深入了解用戶的學習軌跡，希望真正把優(yōu)質的課程送到最合適、最需要的人面前。
 

　　通過大數(shù)據(jù)分析，為用戶推送個性化信息，能夠極大程度提高滿意度，提升使用效率，增強黏性，滿足對內容的精細化需求。從視頻網(wǎng)站的發(fā)展狀況來看，付費會員業(yè)務正在成為視頻網(wǎng)站倚重的核心，并被視作未來可期的利潤增長點。在接下來的競爭中，如何轉化現(xiàn)有用戶成為付費會員并拉新，成為擺在各大視頻網(wǎng)站面前的新挑戰(zhàn)。
 

　　從某種程度上看，能夠提供有價值的產品越多，用戶能享受到的服務價值就越大，就越有發(fā)展的機會。知識付費興起，可以看到用戶的內容需求正在由泛到精，尤其是隨著垂直領域內容的崛起，如何為用戶做好匹配，并將內容進行二次加工，發(fā)掘二次價值及衍生產品，是媒體接下來面臨的最主要挑戰(zhàn)。”
 

　　新媒體時代，最重要的是抓住趨勢和紅利。如果僅知道死磕微信公眾號，而不知今日頭條和抖音等平臺，你可能錯過了很多賺錢成名的機會。這個時代不缺有才華的人，而缺乏洞察視野，跟著時代奔跑的人?？焓滞瞥?ldquo;100億流量扶持計劃”，收益與播放量成正比。西瓜視頻推出“萬元月薪計劃”，即使你是普通用戶，簽約入駐后也能賺取過萬元的補貼，而且沒有太多限制要求。微視推出“30億達人補貼計劃”，只要視頻有效播放量超過1萬，你便有1000元的收入，而微視有千萬級用戶量。好看視頻推出“10億獎金扶持原創(chuàng)者”，提供10億現(xiàn)金獎勵，并每月全網(wǎng)評選第一網(wǎng)紅，獨享100萬獎金。這些都是為了激勵創(chuàng)作者進行的活動，為創(chuàng)作提供了足夠的動力，每個平臺背后，都準備了巨大的紅利。
 

　　做短視頻的所有精髓，包括定位、規(guī)則、拍攝、運營、工具、運營、漲粉、引流、變現(xiàn)......知識付費賽道隨著短視頻玩家的進入，戰(zhàn)況愈發(fā)激烈。短視頻傳播知識的形式大受歡迎，其實并不難理解。單從受眾的體驗來看，傳統(tǒng)的知識講述往往是嚴肅而枯燥的，并且存在一定的理解門檻。而短視頻的簡明、趣味和互動性，則打破了這種理解門檻。同時，以短視頻為紐帶進行的知識分享，其本質就是知識的普惠，使知識傳播從精英化向大眾化轉變。從這一點來說，“知識普惠”也是短視頻發(fā)展的大勢所趨。抖音“短視頻+知識付費”的巨大前景，眾多頭部玩家早已了然于胸。只是，他們選擇入局的考慮點略有不同。
 

　　自快手3億DAU計劃發(fā)布以來，一二線城市用戶的爭奪已成為首要任務。如何破局，快手還是選擇做知識教育內容，一方面可以抓住一二線用戶碎片化學習時間，另一方面可以提升內容品質，不斷弱化自身的“土味”形象。
 

　　B站表示相關付費內容僅為原有內容的補充，除非涉及侵權問題，否則不會對原有學習視頻進行打壓。這意味著很多用戶不會為其付費課程買單，因為B站有很多優(yōu)質up主，他們制作的免費學習內容自然更有吸引力。其次，就算B站將平臺所有學習視頻全部改為付費制，用戶仍有可替代的免費平臺，比如抖音和快手。再者，對于B站這樣一個“過于”注重用戶喜好的平臺，如果商業(yè)化步伐太快，結果可能適得其反。對于快手而言，用戶喜好和課程內容已經成為軟肋。
 

　　而快手用戶主要覆蓋三四線城市，呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，偏好休閑娛樂，對文化教育的需求并不高。在“快手課堂”里，課程內容完全依靠UGC和PGC產出，一兩節(jié)課的為多數(shù)，暫未體系化。無論是技能還是興趣教育，都需要按照學習目標劃分學習計劃，僅靠兩三節(jié)課的非深度學習，顯然難以留住用戶。
 

　　抖音雖然十分火熱，但還有頭號勁敵快手緊緊相逼，以及愛奇藝等諸多后起之秀。愛奇藝發(fā)起知識百科“愛知計劃”，將投入71億流量補貼，激勵、扶持百科短視頻創(chuàng)作者。
 

　　從整個短視頻知識付費市場來看，目前尚未有一款App將最為龐雜的知識內容聚集起來，不管是抖音、快手等頭部玩家，還是像B站、愛奇藝這樣的后來者，都還有機會在短視頻知識付費領域占有自己的一席之地。短視頻知識付費平臺已經成為很多專業(yè)型人才的優(yōu)先選擇，利用自己的專業(yè)知識獲得額外收入，甚至直接全職入駐，不得不說，短視頻知識付費紅利豐厚。AAA教育專注于培養(yǎng)具有專業(yè)職業(yè)技能型人才，經過系統(tǒng)專業(yè)的培訓，不僅可以掌握專業(yè)知識，還掌握了平臺規(guī)則，在知識付費平臺必定可以比他人更具優(yōu)勢，如果您對我們的課程感興趣，歡迎到AAA教育官網(wǎng)咨詢。