產(chǎn)品經(jīng)理不會(huì)點(diǎn)文案，你離OUT不遠(yuǎn)了

人們的固有印象是認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理就是畫產(chǎn)品原型的，那么原型中涉及到的一些簡(jiǎn)單文案，我們還要找專門的文案去要嗎？當(dāng)然不是，我們的產(chǎn)品激勵(lì)理應(yīng)掌握好一定的文案知識(shí)，那么，一篇文案什么地方最能打動(dòng)別人呢？這個(gè)問(wèn)題很大，也很寬泛，今天AAA教育的小編主要結(jié)合金字塔元和和FAB銷售原則，來(lái)編寫詳細(xì)的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該知道的文案知識(shí)點(diǎn)。
 

一、用金字塔原理，梳理產(chǎn)品詳情頁(yè)的信息架構(gòu)

金字塔原理是指任何一件事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)，而這個(gè)中心論點(diǎn)可以由3到7個(gè)論據(jù)進(jìn)行支撐；每一個(gè)論據(jù)本身又可以成為一個(gè)論點(diǎn)，同樣，也可以被3到7個(gè)論據(jù)支撐……如此重復(fù)，就形成了金字塔一樣的結(jié)構(gòu)。

這項(xiàng)寫作思考方法要求表述者（寫作者）在寫作之前，先對(duì)那些提綱挈領(lǐng)的中心思想進(jìn)行歸類。 給出觀點(diǎn)或者論點(diǎn)的最好方式就是像這樣進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的思考。——《金字塔原理》作者：巴巴拉·明托

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，金字塔原理的核心理念就是要先表明中心思想，再說(shuō)論點(diǎn)或論據(jù)，然后層層延伸，結(jié)構(gòu)近似金字塔。如下圖：

案例：在 Apple 中國(guó)官方網(wǎng)站，iPhone 8 產(chǎn)品詳情頁(yè)的文案信息架構(gòu)符合金字塔原理。（筆者為直觀地表現(xiàn)出金字塔原理的核心理念，故犧牲了截圖和文案的易讀性，建議前往網(wǎng)站查看詳情）

上述是金字塔原理的核心理念在 iPhone 8 產(chǎn)品詳情頁(yè)的應(yīng)用，除此之外，像小米8、一加6等產(chǎn)品詳情頁(yè)也是參照金字塔原理的核心理念進(jìn)行信息架構(gòu)的梳理和設(shè)計(jì)的。

二、用FAB銷售法則，編寫信息架構(gòu)內(nèi)的詳細(xì)文案

FAB銷售法則是在商品推介中，將商品本身的特點(diǎn)（Feature或Fact）、商品所具有的優(yōu)勢(shì)（Advantage）、商品能夠給顧客帶來(lái)的利益（Benefit）有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說(shuō)。——《MBA智庫(kù)百科》

下圖是 FAB銷售法則示意圖：

筆者從幾大品牌手機(jī)官網(wǎng)里整理了各自產(chǎn)品詳情文案的寫法和套路，從銷售的角度說(shuō)，一次有效的文字或語(yǔ)言傳達(dá)，是要在產(chǎn)品和客戶之間建立連接，產(chǎn)品文案的落腳點(diǎn)應(yīng)該是客戶，有共鳴才會(huì)觸發(fā)購(gòu)買意愿，可能這就是我們經(jīng)常所說(shuō)的「接地氣」；相反，如果只是一味地包裝產(chǎn)品參數(shù)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有將其與客戶場(chǎng)景建立連接，客戶就會(huì)有疑問(wèn)：「你說(shuō)這些，聽上去很厲害，但和我有什么關(guān)系？」

因此，在產(chǎn)品和客戶之間建立連接，是 FAB銷售法則的核心理念。

 

總結(jié)

本文借助「金字塔和FAB」兩大原理，為你分享了產(chǎn)品文案的編寫思路。其中，「金字塔原理」可以幫助你梳理產(chǎn)品文案的脈絡(luò)架構(gòu)，提煉產(chǎn)品的「買點(diǎn)」（對(duì)用戶/客戶來(lái)說(shuō)）；其次，F(xiàn)AB銷售法則可以幫助你在編寫詳情文案時(shí)找到靈感。

這種體系化表達(dá)的寫作方法對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)/市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一項(xiàng)必備能力；對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，更是一種底層能力，不論是在為產(chǎn)品設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)，還是在做設(shè)計(jì)提案時(shí)，甚至在匯報(bào)/面試時(shí)，這種思維方式都將會(huì)為你加分。

以上是AAA教育小編關(guān)于產(chǎn)品文案編寫思路的分享，希望對(duì)你有所啟發(fā)。