短視頻廣告制作要點

　　短視頻的風(fēng)靡讓短視頻廣告也產(chǎn)生了巨大的商機，多種多樣的短視頻廣告形式，不僅讓短視頻平臺創(chuàng)作者收獲頗豐，也讓廣告主找到了展示品牌廣告的有效方式，通過短視頻廣告達到了營銷推廣的目的，轉(zhuǎn)化效果也是相對較好的，那么短視頻廣告的制作要點有哪些呢?
 

　　視頻封面技巧視頻：選取封面需要突出以下特點：內(nèi)容原生，契合信息流風(fēng)格;重點突出，畫面有層次感;能激發(fā)用戶點擊/觀看行為;與主題/賣點關(guān)聯(lián)性強，過濾非目標(biāo)用戶;畫面分辨率高，清晰美觀。
 

　　視頻元素注意點：視頻布景，色彩/環(huán)境布局簡單化，呼應(yīng)產(chǎn)品特點，滿足劇情發(fā)展;背景音樂，采用授權(quán)音樂，符合視頻內(nèi)容和風(fēng)格，考慮不同流量位的內(nèi)容原生性視頻人物/產(chǎn)品。人物上有兩種：一種是能引起用戶共鳴，一種是激發(fā)用戶向往場景;產(chǎn)品分兩種：外觀直接展示和間接效果體現(xiàn)。視頻字幕：一般接近屏幕中央疊加在產(chǎn)品/人物上，采用不固定為止，引起用戶注意，但不遮擋產(chǎn)品人物。
 

　　腳本制作思路是
 

　　主題：主線輔線清晰，明確視頻內(nèi)容需求;主題點盡量貼合B端目標(biāo)用戶需求，建議不要過于強調(diào)產(chǎn)品，角色選取+視頻場景，配合主題內(nèi)容，場景盡量真實有代入感，不要過于浮夸，重點要容易獲取用戶信任講述方式。避免用行業(yè)內(nèi)過于重復(fù)、同質(zhì)化的方式，抓取網(wǎng)上熱點轉(zhuǎn)換成自己視頻需求方式更容易起量
 

　　拍攝場景：情景劇(原生場景，用戶接受度高)視頻主題：強用戶痛點+項目賣點用戶需求：工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大用戶心理：安于現(xiàn)狀，同學(xué)有錢，經(jīng)常有車，羨慕;項目賣點：原材料稀缺，無需經(jīng)驗，免費贈送貨源，全程專人指導(dǎo)。
 

　　視頻類型玩法主流玩法有：結(jié)合產(chǎn)品玩法和真實環(huán)境，呈現(xiàn)真實體驗，直接切入賣點產(chǎn)品展示：直接呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，換氣用戶需求，增加品牌印象情景?。哼€原場景，蹭墻代入感，直接楚大用戶痛點，需注意前期鋪墊過長圖片切換(圖文快閃)：后臺模板可完成，側(cè)重素材跟新節(jié)奏錄屏：可指直接展示使用場景，通過錄制對話框形式，展示問題并解答動畫劇情：過程動畫化，讓用戶看見產(chǎn)品提供的服務(wù)，虛擬過程實體化，增加代入感。
 

　　平臺投放策略：定向策略：定向包括通投及精準(zhǔn)定向。通投無需精細化，放開定向即可;精準(zhǔn)定向同組設(shè)置多條不同計劃，選擇一個定向維度做變量。新手或者新行業(yè)無保障時可以通投測試，有數(shù)據(jù)累計后在逐漸精準(zhǔn)投放;對行業(yè)有一定經(jīng)驗把握或要求嚴(yán)格的kpi情況下就直接使用精準(zhǔn)定向開始投放。精準(zhǔn)定向操作：同組多建3-5條計劃，固定一個變量投放，比如年齡做變量，其他一致，比如時間做變量，其他一致，比如終端變量，其他一致，比如素材變量，其他不變，比如落地頁變量，其他一致。針對變量測試法，可以有效測試出哪種變量效果好，就可以擇優(yōu)投放，不好的則可以優(yōu)化或停止。
 

　　廣告位策略：根據(jù)不同廣告位內(nèi)容原生性來制定合適內(nèi)容，不符合的不投放。圖文廣告位：不宜投放視頻，信息遮擋顯示不全，而且要針對大圖組圖單圖各自的優(yōu)勢針對性制作輸出內(nèi)容，保障信息完整性;視頻廣告位：不同展示尺寸的廣告位(橫板豎版)投放匹配的視頻尺寸，以免造成信息展示不全，影響用戶閱讀體驗3、出價策略基于不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇合適的投放方式：合理出價，符合行業(yè)情況和廣告主需求。
 

　　短視頻廣告依然是通過信息流的方式進入用戶視野，如果廣告創(chuàng)意1-3秒沒抓住用戶，用戶就會直接滑走，廣告的效能就大打折扣。創(chuàng)意不吸引人的一大原因，很大原因是很多企業(yè)直接把傳統(tǒng)視頻廣告搬到短視頻平臺，非常生硬且和用戶無關(guān)，這樣的短時用戶是非常不喜歡的。但也不是說創(chuàng)意就非得經(jīng)過艱難的策劃，或者說創(chuàng)意方法沒有套路，不可捉摸，其實只要你多刷抖音快手，一般都能找到創(chuàng)意好+效果好的廣告模型，比如常見廣告劇情套路，從而參考做出自己的創(chuàng)意。
 

　　廣告角色和場景沒有對標(biāo)典型客戶和使用場景：投放短視頻廣告的核心是要帶來業(yè)績轉(zhuǎn)化的，所以不管廣告形式如何變，都一定要對標(biāo)典型客戶和使用場景，盡可能地吸引精準(zhǔn)流量，提高后端的轉(zhuǎn)化率?？蓪嶋H上大部分公司的首選是通過外部廣告機構(gòu)投放廣告，全程外包。這些廣告機構(gòu)或者代運營常常按一般套路去創(chuàng)作廣告，用模式化的帥哥美女和場景，拍出來的廣告不接地氣，目標(biāo)客戶看了很可能無感。而且最關(guān)鍵的是，他們并不了解我們的產(chǎn)品，所以只能保證我們有短視頻在投放，直接投放效果，沒人會保證的。
 

　　為了投廣告而投，簡單粗暴地上傳1個視頻就去進行投放，很多傳統(tǒng)企業(yè)的短視頻廣告，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是只看到短視頻引流能力強，就直接上傳視頻進行投放了。但是他們準(zhǔn)備的這些視頻只是單純的產(chǎn)品展示視頻，既不夠吸引人，又沒有很強的說服性，所以基本上沒什么轉(zhuǎn)化效果。因為這個視頻只是簡單地羅列了一下自己的產(chǎn)品，沒有把自己目標(biāo)客戶的痛點、產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢等列出來，基本上沒有任何的吸引力。
 

　　那么短視頻廣告到底要怎么做才能留住用戶，提高轉(zhuǎn)化率呢?
 

　　廣告轉(zhuǎn)化流程有漏洞，導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重，付費廣告要想不燒錢，ROI效果最大化，是每個環(huán)節(jié)都把控到位的結(jié)果。其中就包括對廣告線索的精細化運營、轉(zhuǎn)化。在實操過程中有的同學(xué)因為不了解，經(jīng)常出現(xiàn)不測試流程就直接投放的情況，這就意味著這個選擇完全是無效的。而類似的問題不是一次兩次出現(xiàn)。
 

　　廣告投放之后，不是營銷活動的結(jié)束，而是才剛剛開始。如何把通過廣告獲得的線索，積累到自己的私域流量池，讓廣告投放和私域流量運營相結(jié)合，這是企業(yè)投放短視頻廣告要設(shè)計的關(guān)鍵運營流程。當(dāng)前短視頻廣告是繼搜索廣告后又一價值洼地，孕育著巨大的寶藏。
 

　　目前抖音官方已經(jīng)開放的推廣方式有開屏廣告和信息流廣告兩種形式，短視頻風(fēng)口下的抖音，增長勢頭強勁。抖音展示位置和用戶人群畫像，可以根據(jù)自家的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)、品類以及與競品對比差異化賣點在哪里，同時根據(jù)目標(biāo)客戶的分析找出匹配重合度較好的渠道進行投放推廣。
 

　　抖音信息流推送邏輯：抖音信息流是一條廣告在實際投放之前會先經(jīng)過系統(tǒng)預(yù)估，系統(tǒng)根據(jù)開戶資質(zhì)、視頻質(zhì)量度、創(chuàng)意的預(yù)估CTR、定向等預(yù)估一下ECPM值，然后再根據(jù)ECPM值排名決定流量分配;這其中ECPM排名越小，說明計劃的排名越靠前，達到了高的曝光層級，自然而然展現(xiàn)獲取就越多。但是ECPM值不是一成不變，是隨著你的計劃從開始投放到投放結(jié)束而波動，開始投放和投放結(jié)束時ECPM值最大，投放中ECPM最少，。說一下這里面有一個關(guān)鍵指標(biāo)：轉(zhuǎn)化成本，當(dāng)然還有其他的因素，比如點擊率，轉(zhuǎn)化率，千次展現(xiàn)單價等.....當(dāng)計劃的轉(zhuǎn)化成本相對于(目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本)低時，你的計劃會越跑越快，因為系統(tǒng)監(jiān)測到推送到這批的人群對你的廣告感興趣的占比比較高，所以會加足馬力擴展類似人群，從而獲得更多的廣告費，當(dāng)然這個過程是互相互惠的，廣告主投的廣告有利潤，才會繼續(xù)加預(yù)算投放。
 

　　以抖音快手為首的短視頻平臺無論是廣告變現(xiàn)方式，還是最終的轉(zhuǎn)化效果都成為了很多廣告主不會錯過的優(yōu)選，掌握好短視頻平臺廣告制作要點是平臺創(chuàng)作者變現(xiàn)前的必要準(zhǔn)備。